2020年，随着5G技术正式商用，还有互联网、AI等技术快速发展，以及疫情之下无接触式交互，智能家居消费潜力将进一步释放，行业前景一片光明。

其中，就有一部分敏锐的经销商提前入局智能家居，成功赚取红利。近日，我们采访到宝思派广州经销商方娟女士，向她讨教代理智能家居的成功经验。

以下部分为专访摘编：

Q：是在什么样的机缘下加盟宝思派？
【方总】：18年3月份到展会考察的时候，被宝思派的智能产品和智能系统所吸引，不仅能实现全屋智能产品联动，而且以场景化展示和顾客体验为主，当时我就觉得智能家居一定是家装市场未来的趋势。后来我深入了解宝思派的研发、产品、生产各个方面后，就觉得这个品牌很有实力和潜力，然后就顺利签约加盟，后来也证明我的决定是对的。

Q：加盟宝思派后，对经营带来什么改变？
【方总】：最大的改变就是赚钱更轻松了，虽然全屋智能定制的订单量相比传统家居产品要低，但是单值高，不需要天天做促销，销售额比以前更高。记得加盟后不久就做了一个别墅客户，从开始的不锈钢橱柜报价18.6万到最终的全屋智能定制产品成交价313万，这件事情给我留下非常深刻的印象。

当时这个客户在对比各家的不锈钢橱柜，来到我的宝思派体验店以后，就被健康厨房的功能和各种灯光、门窗产品的联动惊艳到了。他就向我询价，问我还有没有其他智能场景可以体验？由于我当时的店面面积有限，不能把全部智能场景都展示完，所以我就邀请他到宝思派佛山总部参观体验。这个客户体验完跟我说“没想到全屋家居还能这么装”，回来之后，他就让我给他做一个全屋智能家居装修方案。结合了客户的需求和整套智能产品的价格，单值接近350万，一开始我也没有信心，因为这个订单单值很大。不过跟客户来回多次的沟通和答疑，最终他还是决定让我们做。整个方案包括智能系统、智能橱柜、智能衣柜、新风系统、智能门窗，成交了313万。

经过这个案例之后，我就在思考宝思派的产品差异化优势和定位，其实可以满足很多高端消费者的需求。所以我就在物色更高端的卖场，更大的面积去展示全屋智能家居产品，在20年4月份终于通过激烈的竞争成功进驻到广州罗浮宫艺术中心。

Q：进驻罗浮宫这个顶级卖场，过程顺利吗？
【方总】：罗浮宫是广州目前最高端的卖场，对进驻的品牌都有非常高的要求和标准，当时能顺利进驻也是经历了一些小插曲。当我得知罗浮宫有空余的店面后，马上联系了招商经理，得知同时有20多个国内外的知名品牌在竞争。之后我立即联系了宝思派总部，安排罗浮宫招商团队去参观考察，期间宝思派集团董事长还和他们分享了公司的理念、研发和产品。当天他们考察回去之后就通知我准备进驻资料。