朗度

【营销案例】知名瓷砖品牌资深店长转型记

2020-09-08 54

地标:华南地区某二线城市


“到了下半年,我终于可以缓过神长吁一口气了。”小麦在跟小编探讨行业状况时讲道。


在这几年“瓷砖越来越难做”的风声下,小麦趁着这个疫情期间,重整了她150多方的专卖店,保住她的专卖店。在今年过年期间遇上疫情,让本就难做的生意雪上加霜。小麦趁着这个时间,把她的专卖店由原先的单品类产品转向多品类产品,并选择了一个朝阳行业。她说多亏疫情,在如此大环境下,给了她一个时机进行改革,以至于身边很多同行的店铺倒闭了,而她却迎来了转机。


1.png


遇上最好的红利期

赚了个盆满钵满


小麦2007年从学校毕业,刚好是建材市场最火爆的时期,陶瓷行业发展前景一片光明。在小麦刚入社会什么都不懂的情况下,选择当佛山某知名瓷砖品牌的导购。得益于那几年国内房地产迅速发展和奥运经济,佛山陶瓷发展迅速。小麦遇上最好的时机,也凭借她自己的努力,两年期间不仅从一名基础员工晋升为店长,业绩和待遇也水涨船高。


2.webp.jpg


5年的摸爬滚打,小麦借助店长之位,累积到一定的经验和资金。小麦的老板对市场的洞察拥有犀利的眼光,他赶在2012年房地产价格开始飙升之际,想要占领市场。小麦向老板提出,她想合资,自己也拥有一家属于自己的店。缘于小麦这几年兢兢业业的付出,并和老板成为了很好的朋友,小麦老板同意了。在2013-2015这两三年,小麦搭乘房地产行业迅速发展的快车,赚到了她人生中的第一桶金,并在佛山购置了属于她自己的家。


风向巨变

终端市场变化快


2017年,装修行业的终端市场迎来重大的变化。消费者追求风格转变得很快,上半年还是简约风,下半很有可能就变成轻奢风,导致店面装修也跟着变,但发现前几次装修,店面生意会火爆起来。但这两年无论店铺装修怎么变,都没能带来想象中的效果。这过程中小麦和她的前老板(现合作伙伴)想尽了办法,举行了各种促销活动:单店活动、异业联盟等,但效果甚微。小麦的合作伙伴对市场嗅觉灵敏,觉得再这样下去不求变难以继续下去,就说想关闭店铺退出合作了。


3.webp.jpg


小麦不肯轻易放下自己打拼回来的事业,最终和合作伙伴分开后,自己坚守着一家150方的店。


变!变!变!

势在必行!


2019年,小麦把店交给店长,她四处参加行业的培训,与同行人探讨未来走向和发展可能。其中提到一点小麦很认同:一家店多品类发展比单品类更具发展前景,风险性会更小。


小麦深受启发,这不就跟“不要把鸡蛋放在同个篮子里”同个道理么?把资金和精力投入到多品类家居,或许能带来新的机遇呢?


4.gif


小麦心想,既然在原路已经尝试过多种方式,都行不通,何不给自己换条路试试呢?人总不能安于现状,要敢于突破。在小麦决定改变时,对整个家居行业市场进行了分析,并跟他前老板的建议下,选择了智能家居进行了解。


顺应时势而变

敢于破局而为


据MarketsandMarkets发布的市场调研报告,全球智能家居市场规模预计将从2020年的783亿美元增长到2025年的1353亿美元,在预测期内的复合年增长率为11.6%。随着生活智能化水平越来越高以及越来越多的人开始关注安全性和便利性。智能家居在未来3-5年将会有个光明的发展前景。


5.webp.jpg


小麦顺着智能家居的发展趋势和趁着今年疫情缘故,果断选择了智能家居,将她原先150方的瓷砖专卖店划出了50方的空间来展示智能家居。


当问及小麦:你是否怕自己的资金投入却得不到回报?


小麦答道,一两年内可能不能达到预期,但顺应时势而为,就看你是否敢破局,只要方向是对的,后面的努力就会有意义。智能家居未来3-5年将高速发展,小麦说相信这个行业。


多品类发展

齐车并驭是硬道理


从小麦的选择可以看出,除了她敢于破局而为的魄力,更多值得借鉴的是她采取的模式。从单一的瓷砖到多个智能家居品类共同发展,这背后的选择值得每个人进行思考。


BSPH贝斯普智能家居品牌,专业研发、设计、生产和销售智能健康出发、智能衣柜、财富隐形保险柜、智慧新风系统、高档贵族阳光房、精钢卫士安全门和智联系统等高科技智能产品。


7.png


通过科技赋能以差异化的创新商业营销模式,BSPH贝斯普智能家居,携手合作伙伴,决胜技术竞争的新蓝海。